National Key Account Manager – C&C/Horeca (m/w/d)
Über RAUCH
Bei RAUCH setzen wir unsere Vision um, bis 2035 weltweit die erste Wahl für nachhaltig erfolgreiche Getränkelösungen zu sein. Mit einer starken Marktposition gestalten wir die Getränkewelt als Familienunternehmen bereits seit 1919.
Seit unserer Gründung ist Rankweil der Stammsitz von RAUCH. Am Anfang eine kleine Mosterei, heute der Arbeitsplatz von rund 600 Mitarbeitenden. Von unserer Unternehmenszentrale werden die Aktivitäten aller internationalen Gesellschaften von RAUCH begleitet. Und natürlich werden dort schon seit über 100 Jahren Getränke hergestellt. Mach dir ein eigenes Bild von unserem Standort im Rahmen unserer virtuellen Tour.
WHATEVER YOU DO, DO IT BRAVO - DEIN JOB
- Die Umsetzung der Vertriebsstrategie von Rauch Fruchtsäfte bei nationalen Key Accounts gehört zum zentralen Verantwortungsbereich
- Kundenindividuelle Strategien werden im Einklang mit den nationalen Prioritäten entwickelt und umgesetzt
- Markt und Kundendaten wie Nielsen YouGov oder Gastrodata werden analysiert um Wachstumspotenziale frühzeitig zu erkennen
- Promotions Forecasts und Handelsbudgets werden geplant um die definierten Ziele nachhaltig zu erreichen
- Jahresgespräche sowie Konditionsverhandlungen werden vorbereitet und mit Fokus auf Verkaufs und Investitionsstrategien durchgeführt
- Jahresverhandlungen mit Top Kunden werden eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen
- Der jährliche Promotionsplan inklusive Schwerpunkten und Produkteinführungen wird konsequent umgesetzt
- Volumen und Profitabilitätsziele werden mithilfe interner Systeme und Kundenportale kontinuierlich überwacht
- Maßgeschneiderte Konzepte für Handelspartner werden entwickelt und implementiert
- Langfristige Partnerschaften werden aufgebaut und Rauch Fruchtsäfte wird als strategischer Wachstumspartner positioniert
- Eine enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing und weiteren internen Abteilungen stellt den Erfolg der Kundenstrategien sicher
WHATEVER YOU DO, DO IT BRAVO - DEIN JOB
- Die Umsetzung der Vertriebsstrategie von Rauch Fruchtsäfte bei nationalen Key Accounts gehört zum zentralen Verantwortungsbereich
- Kundenindividuelle Strategien werden im Einklang mit den nationalen Prioritäten entwickelt und umgesetzt
- Markt und Kundendaten wie Nielsen YouGov oder Gastrodata werden analysiert um Wachstumspotenziale frühzeitig zu erkennen
- Promotions Forecasts und Handelsbudgets werden geplant um die definierten Ziele nachhaltig zu erreichen
- Jahresgespräche sowie Konditionsverhandlungen werden vorbereitet und mit Fokus auf Verkaufs und Investitionsstrategien durchgeführt
- Jahresverhandlungen mit Top Kunden werden eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen
- Der jährliche Promotionsplan inklusive Schwerpunkten und Produkteinführungen wird konsequent umgesetzt
- Volumen und Profitabilitätsziele werden mithilfe interner Systeme und Kundenportale kontinuierlich überwacht
- Maßgeschneiderte Konzepte für Handelspartner werden entwickelt und implementiert
- Langfristige Partnerschaften werden aufgebaut und Rauch Fruchtsäfte wird als strategischer Wachstumspartner positioniert
- Eine enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing und weiteren internen Abteilungen stellt den Erfolg der Kundenstrategien sicher
WAS IN DIR STECKT - DEIN PROFIL
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management idealerweise im C&C oder Horeca Umfeld wird vorausgesetzt
- Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zeichnen das Profil aus
- Eine ausgeprägte analytische Denkweise sowie ein sicherer Umgang mit Markt und Vertriebsdaten sind vorhanden
- Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene gehören zu den Stärken
- Ein praxisnaher Arbeitsstil wird mit strategischem Weitblick und hoher Umsetzungsstärke kombiniert
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams runden das Profil ab
- Ein Führerschein der Klasse B sowie gute EDV-Kenntnisse werden vorausgesetzt
- Ein Firmenfahrzeug wird zur Verfügung gestellt und kann auch privat genutzt werden
WAS IN DIR STECKT - DEIN PROFIL
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management idealerweise im C&C oder Horeca Umfeld wird vorausgesetzt
- Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zeichnen das Profil aus
- Eine ausgeprägte analytische Denkweise sowie ein sicherer Umgang mit Markt und Vertriebsdaten sind vorhanden
- Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene gehören zu den Stärken
- Ein praxisnaher Arbeitsstil wird mit strategischem Weitblick und hoher Umsetzungsstärke kombiniert
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams runden das Profil ab
- Ein Führerschein der Klasse B sowie gute EDV-Kenntnisse werden vorausgesetzt
- Ein Firmenfahrzeug wird zur Verfügung gestellt und kann auch privat genutzt werden
MAKE YOUR DAY A HAPPY DAY - DEINE BENEFITS
Team
Neben dem beruflichen Alltag lassen wir auch das persönliche Miteinander nicht zu kurz kommen. Bei Team-Events und Konferenzen steht der Spaß im Vordergrund.
Entwicklung
Wir bieten dir einen sicheren Arbeitsplatz, einen unbefristeten Vertrag und die Karriere-Möglichkeiten eines weltweit führenden Unternehmens der Getränkeindustrie.
Fortbildung
Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, wir unterstützen dich gerne dabei im Rahmen von fachlichen Fortbildungen, „training-on-the-job“, sowie durch ein erfahrenes und hochmotiviertes Team.
MAKE YOUR DAY A HAPPY DAY - DEINE BENEFITS
Team
Neben dem beruflichen Alltag lassen wir auch das persönliche Miteinander nicht zu kurz kommen. Bei Team-Events und Konferenzen steht der Spaß im Vordergrund.
Entwicklung
Wir bieten dir einen sicheren Arbeitsplatz, einen unbefristeten Vertrag und die Karriere-Möglichkeiten eines weltweit führenden Unternehmens der Getränkeindustrie.
Fortbildung
Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, wir unterstützen dich gerne dabei im Rahmen von fachlichen Fortbildungen, „training-on-the-job“, sowie durch ein erfahrenes und hochmotiviertes Team.
